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10月31日,1919公布的2018年三季报显示,第三季度营业收入8.84亿元,同比增长20.68%;前三季度营业收入为29.28亿元,同比增长20.14%。   零售,没有规模就没有价值。1919今年前三季度在保持规模增长的同时,运营效率提升带来的盈利能力增强,将为1919下一个五年扩张奠定坚实的基础。   营业收入增长20%,净利润大幅减亏   连续三年入选创新层,比照A股市场监管后,1919首次发布三季报。   2018年前三季度,1919的线下扩张步伐适度放缓,线上扩张反而加速。在新增门店数有限的情况下,第三季度和前三季度的营业收入均增长超过20%,老店进入成熟期、收获期,是导致营业收入增长的主因。   在追求规模的前提下,1919采取适度亏损的策略,以获取更多的市场份额。今年前三季度,线上线下运营效率显著提升,净利润的亏损幅度明显收窄。合并后净利润亏损455万,相比去年同期3771万的亏损减亏了3316万。   实际上,1919发布半年报显示盈利能力提升后,在三季度即加大了扩张的步伐,加大了1919隔壁仓库店的招商力度。按照1919董事长杨陵江早些时候接受媒体采访时的表态,1919现阶段仍是规模优先。   今年,1919进行了大刀阔斧的内部改革,将模式由销售型向平台型切换,业务聚焦在新零售、新经销、新服务三大主线,电子商务、连锁管理、快消供应链、城市仓储物流、数据营销、信息技术等六条业务线既独立运营又相互支撑,有效激发了创新欲望和市场活力,使得整个饮酒平台更加具有扩展性。   电商业务量大增,智慧门店重构“人货场”   在传统酒业连锁业绩增长乏力的背景下,为什么1919仍能保持较大的幅度的持续增长?   除了专业的门店运营外,更重要的是来自线上的赋能,平均超过50%的线上订单占比,是1919和传统酒类零售最大的区别。阿里巴巴20亿元战略投资1919后,这一优势将更加明显。   1919快喝APP主打“19分钟立即送”,切入酒类即饮市场,以全国上千家门店为依托开展到家服务。目前,1919快喝APP已经从订酒延伸到订餐、订服务,打造专业宴请服务平台。   天猫双11即将来临,1919六大业务体系的协同发力,全国千余家门店升级天猫“智慧门店”,通过重构人、货、场,构建了更加完整的新零售生态。   “智慧门店”以淘宝会员码为线上入口,在手机淘宝、天猫客户端等 APP内就近推荐 1919 门店、优惠券及热销商品。用户可以用支付宝、手机淘宝会员码在 1919线下门店进行消费。   作为阿里巴巴战略投资1919后的新零售重点项目,“智慧门店”进一步打通线上线下消费场景和全渠道会员数据,通过全域消费者链接和运营,沉淀消费者资产和数据,实现门店体验升级、消费体验创新,支撑1919交易规模的持续增长。   “dian商“成为秋糖热词,明年新开36 00 家店   在三季报发布前夕,1919公布了阿里巴巴战略投资事项,其中最重要的就是开启新一轮五年扩张,扩品类、扩商家、扩服务、扩门店将成为主攻方向。   目前,1919将旗下管理的门店分为三类:自有品牌店、联合品牌店、厂家委托管理店。1919的自有品牌店分为以新零售为主的1919酒类直供店和以新经销为主的1919隔壁仓库店,厂家委托管理店主要是川酒云店和名酒厂的新零售店。   具体来看,1919酒类直供店主要是酒饮商品,布局在一二线城市,定位是新零售为主、新经销为辅,计划2019年新开1200家;1919隔壁仓库店是酒饮加快消品,重点布局三四线城市,定位是新经销为主、新零售为辅,明年计划开设2200家。第一家川酒云店已经在南京开业,明年计划再开200家,主要是售卖川酒和四川特产,主攻新团购市场。   同时,1919的线上电商平台也正式对外开放,共享流量、渠道、物流、会员等核心资源,已经有多家名酒厂在1919快喝APP开设旗舰店,计划2019年再新开2000家厂家的旗舰店。   未来,酒厂需要什么样的经销商?1919董事长杨陵江在秋糖发表演讲时表示,厂家既需要电商,也需要店商,需要的是离用户最近、能提供专业服务、能收集用户数据的经销商,电商加店商总结起来就是“dian商“。 新财网对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。读者应详细了解所有相关投资风险,并请自行承担全部责任。本文内容版权归新财网投稿作者所有! 相关文章

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